INFLUENCIA, PODER ,AUTORIDAD

 Podemos definir INFLUENCIA como el poder de una persona o cosa para determinar o alterar la forma de pensar o de actuar de alguien.

El poder juega un gran rol en la manera que tenemos de influir a otras personas, el mismo genera una relación de dependencia en la otra persona que puede llevar a que haga cosas que si fuera por el o ella misma, en otro contexto, no lo haría ni siquiera pensaría.

Dicha dependencia se puede decir que es afectada por tres factores principales:

• Escasez 
• Alternativa (sustitutos )
• Percepción

Para desarrollar un poco éstos podemos hablar de ciertos experimentos que fueron desarrollados y muy conocidos 

Experiencia de Asch: Esta se basa en un grupo de personas, donde todas están coordinadas en dar respuestas salvo una, y esta última es influenciada en sus respuestas simplemente para seguir al resto. Tiene una percepcion de que aunque piense que su respuesta es correcta, tiende a seguir al grupo. Esto lo denominan "CONFORMIDAD INFORMATIVA", y es en gran manera alterada cuando el individuo tiene a alguien que lo respalde, aunque sea tan solo una persona más

Experiencia de Milgram: este fue un experimento que demuestra que con tan sólo colocar algún tipo de imagen de superioridad, como una simple persona con guardapolvo y lentes, la persona puede verse influenciada y tender hacer cosas que su ética propia sabe que esta mal, hasta punto de llegar a electrocutar a un desconocido con choques eléctricos

Cárcel de Stanford: Habla especialemente del poder de las estiquetas , como un par de personas con personalidad totalmente normales, pueden caer bajo los efectos de un poder dado y amoldarse a él hasta el punto de creerse realmente superiores e infligir dicho poder sobre lo que no los tiene. Éste fue un experimento muy cuestionado que llegó a dejar secuelas en las personas que lo conformaron . Las personas van a tender a ser sensibles al rol que ocupan en la situación de dicho momento.

Experimento de Bandura ( Muñeco bobo): Nos hace reflexionar de la influencia en nuestros actos o acciones con respecto a los modelos que vemos e instintivamente copiamos. Como somos influidos dia a dia con un montón de patrones que luego son exteriorizados por nosotros como propios y el cuidado que debemos tener al tratar a otros, porque continuamente estamos influenciando a los demás.

Efecto Pigmaleon: Nos hace recapacitar de la influencia de lo que te hacen creer, de como unas simples palabras pueden provocar que te creas capaz de "mover montañas" o simplemente " caer al primer tropezón" . La fuerza de las palabras para crear perspectivas distintas.